多平臺(tái)整合開發(fā)
就選眾皓網(wǎng)絡(luò)
我們擁有多年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有上百個(gè)合作客戶，做平臺(tái)開發(fā)，找我們就對(duì)了。電話：15552082562
微商成就了不少人，也坑了不少人，我就是屬于那種被自己挖坑埋掉的一類。言詞激動(dòng)了些，但是反映的是真實(shí)。
我跟合伙人是同學(xué)關(guān)系，同事關(guān)系，老鄉(xiāng)關(guān)系�？雌饋�(lái)是比較合拍的，但是還是因?yàn)閮r(jià)值觀不和導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)最終失敗。他比較主張微商模式，畢竟14年到15年微商很火，而我有其他的模式想創(chuàng)新去做。這之間就有了些理念區(qū)別，在后來(lái)的工作中團(tuán)隊(duì)配合上或執(zhí)行力上就大打折扣。其中的千絲萬(wàn)縷我就不說(shuō)了。我挑幾個(gè)重點(diǎn)講一下，一是為了給大家警醒，二是真實(shí)分享我改變模式以后迅速突圍的方法。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)最初的失敗原因：
1、我們最初的產(chǎn)品定價(jià)模式(零售是68，分銷34，二級(jí)代理28，一級(jí)代理23，總代15)從這個(gè)定價(jià)策略來(lái)看就是照搬了微商的模式，但是我們只有一個(gè)單一產(chǎn)品。
2、團(tuán)隊(duì)核心成員就只有我們兩個(gè)創(chuàng)始人，而且都對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)并不是非常熟悉。我們都并沒(méi)有做過(guò)微商，卻貿(mào)然走了這條路。
3、推廣非常薄弱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)頂峰的時(shí)候有20來(lái)人，只有我一人做推廣，也做市場(chǎng)。但是其他20人居然都是等著我提供咨詢客戶，他們來(lái)談，問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)的銷售能力也是非常差。當(dāng)我想砍掉無(wú)作為的團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，合伙人卻阻止了我，是因?yàn)槊孀訂?wèn)題。
4、人力成本高昂，業(yè)績(jī)慘淡，導(dǎo)致資金鏈斷裂，團(tuán)隊(duì)解散。
要找原因還能找一堆，做事業(yè)的人只會(huì)找方法，與合伙人分開以后，我決定自己一定要找到方法逆襲。
從新定位分析：
1、產(chǎn)品單一，適合多渠道化營(yíng)銷
2、必須扁平化，減少中間層級(jí)，讓利給消費(fèi)者和渠道
3、產(chǎn)品的消費(fèi)群體大多是男性，必須找對(duì)消費(fèi)購(gòu)買環(huán)境
4、制訂新的推廣方案，營(yíng)銷方案
基于以上四點(diǎn)，我現(xiàn)在是這樣做的。
1、產(chǎn)品零售價(jià)不變，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶是接受我們這個(gè)價(jià)格的。
2、設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)，方便線下推廣，且一千張成本也才100多元。再設(shè)計(jì)X展架海報(bào)。
3、定位渠道為：足浴店、鞋店、修鞋店、化妝品店、社區(qū)超市、養(yǎng)生spa等六個(gè)消費(fèi)環(huán)境，供貨價(jià)定為30。
4、價(jià)格策略調(diào)整，中間只設(shè)一個(gè)代理環(huán)節(jié)，但是暫時(shí)沒(méi)有招募，我得自己先驗(yàn)證方法是否可行。
5、從我這里到消費(fèi)者手中，中間只有一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣我就更加方便管理。
6、為合作渠道提供營(yíng)銷支持：宣傳單和海報(bào)、百度地圖認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢。將自己擅長(zhǎng)的東西變成可視化的價(jià)值，為合作伙伴服務(wù)。
7、第一次供貨僅需10盒產(chǎn)品，能在一個(gè)月以內(nèi)第二次再進(jìn)貨，價(jià)格將為25。
這樣一來(lái)把握就大多了，況且這些店鋪本身就在進(jìn)別的同行產(chǎn)品進(jìn)行零售。我提供了別的供應(yīng)商沒(méi)有提供的增值服務(wù)。于是我今年3月份果斷走出去拜訪店主，在出門拜訪前我就準(zhǔn)備好了名片、工作證、百度地圖認(rèn)證優(yōu)勢(shì)說(shuō)明書、供貨合同和收款單據(jù)。
第一天便簽回了客戶單子，肯定是備受鼓舞信心大增。
先驗(yàn)證完了一個(gè)城市，已將目前手里剩余的幾十萬(wàn)貨全部鋪出去。如果要做大，團(tuán)隊(duì)是必然要建的，良性的商業(yè)方法也是必須的。如果全國(guó)的這些行業(yè)店鋪都建設(shè)合作了，這里面能被我挖掘的潛力價(jià)值應(yīng)該還不小。
補(bǔ)充一下百度地圖能為商家?guī)サ暮锰?
做百度地圖認(rèn)證推廣優(yōu)勢(shì)：
① 目前地圖搜索普及率很高，使用百度地圖用戶約4億人次，可以提升店面曝光率，免費(fèi)的廣告宣傳。
② 當(dāng)?shù)匦枰?gòu)買化妝品、鞋子、修鞋的客戶通過(guò)手機(jī)或者電腦的百度地圖搜索，比如搜索(化妝品店、鞋店、修鞋店等)可以搜索到店家信息(店面地址、電話)從而進(jìn)行購(gòu)買。
③ 如添加百度紅色認(rèn)證標(biāo)識(shí)，則顯得更具權(quán)威真實(shí)性，并且可以在用戶搜索時(shí)優(yōu)先被搜索到。
現(xiàn)在我是孤軍奮戰(zhàn)，莫感孤獨(dú)。我相信創(chuàng)業(yè)這條路走著走著就會(huì)出現(xiàn)山重水復(fù)疑無(wú)路。最初的商業(yè)模式傷害了一部分已經(jīng)加入的合作伙伴，不過(guò)我們是良心經(jīng)商，都愿意承擔(dān)起我們的承諾，已經(jīng)為大家辦理了退貨退款。這個(gè)困難我們自己扛下來(lái)了。
百度地圖的好處我不多講，各位朋友用你的手機(jī)搜索一下你需要的服務(wù)，看一下你能找到什么，這就是我為合作渠道提供的價(jià)值。大家心知肚明就好，不可點(diǎn)破。我已經(jīng)走在了我們這個(gè)行業(yè)的前面，如果有機(jī)會(huì)是有無(wú)限可能的。
通過(guò)單品多渠道的模式，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，接下來(lái)這個(gè)基礎(chǔ)上再創(chuàng)業(yè)就會(huì)容易多了，本文獻(xiàn)給每一位奮斗在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們!
