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經(jīng)常會(huì)有朋友問(wèn)我：你說(shuō)那些淘寶和天貓的商家經(jīng)常會(huì)拿部分商品做九塊九包郵的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，他們到底賺不賺錢(qián)的呀?我們平時(shí)去寄個(gè)快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價(jià)格呢，他們這樣做不會(huì)虧本嗎?如果能賺錢(qián)他們是怎么賺的呢?而且不少網(wǎng)購(gòu)的朋友都擔(dān)心他們是騙人的。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答是：
一，他們是賺錢(qián)的;二，他們不是騙人的。
怎么會(huì)這樣說(shuō)呢?且聽(tīng)我慢慢為大家揭秘吧。
首先，我以一個(gè)女士蕾絲內(nèi)褲為例說(shuō)明吧。如圖：
有一個(gè)天貓商家上架了一條女生內(nèi)褲，標(biāo)題起為【包郵 透視性感 全透明蕾絲 無(wú)痕大碼褲頭 中腰三角女士?jī)?nèi)褲 名庫(kù)】，標(biāo)價(jià)為9.4元，一看標(biāo)題就知道他們是包郵的商品了，其他的關(guān)鍵詞就不說(shuō)了(我們這里不說(shuō)SEO相關(guān)的問(wèn)題)。九塊多的商品一件的月銷(xiāo)量就高達(dá)77302+件。
現(xiàn)在我們來(lái)解析他們是如何操作賺錢(qián)的。我們姑且算這條女褲的銷(xiāo)售價(jià)格為5元吧(這應(yīng)該是廠家或者是一級(jí)代理商銷(xiāo)售的，要不價(jià)格不會(huì)那么低)，快遞費(fèi)也姑且算5元(我們個(gè)人平時(shí)寄快遞要10元8元的，如果是公司跟快遞公司合作可以拿優(yōu)惠價(jià)的，甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬(wàn)元，我這個(gè)月無(wú)論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月很劃算的)，不算人工和其他開(kāi)支，一條就要10元了，這樣一算，好像是虧錢(qián)了。
其實(shí)不然，為什么這樣說(shuō)?因?yàn)榇蠹铱吹降闹皇潜砻娴臇|西，如果一個(gè)人只買(mǎi)一條那估計(jì)得虧了，但是很多人并不是單單買(mǎi)一條的呀，很多人看到便宜的東西就會(huì)買(mǎi)2條或者更多，反正都要穿嘛，而且以防過(guò)了這次或者就沒(méi)那么便宜的了，甚至一些客人還會(huì)順帶買(mǎi)些該店鋪內(nèi)的其他的商品呢。所以說(shuō)他們的貨單價(jià)很低，但是客單價(jià)很高，綜合起來(lái)就賺錢(qián)了。這就是賺錢(qián)的基點(diǎn)了。
順便說(shuō)一下什么是貨單價(jià)?什么是客單價(jià)?貨單價(jià)就是一件貨物商品的本身價(jià)格(如說(shuō)的這條內(nèi)褲的單價(jià)9.4元);客單價(jià)就是一個(gè)客人所成交的價(jià)格(比如一個(gè)美女一次買(mǎi)了3條這款內(nèi)褲共花費(fèi)差不多30元)。部分商家可能前期不賺錢(qián)，但是他們這活動(dòng)吸引了不少人，從而提高了他們的知名度或者拉動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷(xiāo)量，后續(xù)也是能賺到不少的呀!
我們?cè)賮?lái)看一款標(biāo)題叫【2015夏男士t恤男短袖打底衫男裝修身上衣服純白純色緊身圓領(lǐng)半袖】的男生T恤吧，9.8元全國(guó)包郵，還可以用淘金幣代部分金錢(qián)呢。成交量也是非常的驚人的，高達(dá)12506+件。如圖：
或許有人會(huì)問(wèn)，說(shuō)了那么久了都是叫我們自己去看他們的銷(xiāo)售情況，那到底你自己有沒(méi)有自己買(mǎi)過(guò)九塊九包郵的商品啊?在這里，我跟大家說(shuō)，我買(mǎi)過(guò)!而且不止一次哦!我買(mǎi)過(guò)一個(gè)9.9元包郵的和一個(gè)1.9包郵的。上圖來(lái)說(shuō)明吧。
由圖可見(jiàn)，我買(mǎi)的是【包郵250ml魅潔羽絨服清洗劑干洗劑干洗液清潔劑清洗液】，是9.9全國(guó)包郵的。上圖看我的購(gòu)買(mǎi)記錄吧。我當(dāng)時(shí)是在過(guò)年前后的天貓年貨節(jié)那時(shí)候買(mǎi)的，是8.9元全國(guó)包郵的呢。
另外，還有一次購(gòu)買(mǎi)更加低價(jià)的商品，是最近買(mǎi)的，才1.9元就全國(guó)包郵了，叫【紅米note手機(jī)套水鉆紅米note手機(jī)殼硅膠后蓋增強(qiáng)版4G保護(hù)套女潮】，他還可以用集分寶代付的呢，也就是說(shuō)我沒(méi)花一分錢(qián)就買(mǎi)到了那個(gè)手機(jī)外殼套了�？磮D我的購(gòu)買(mǎi)記錄：
看到這里，我相信大家都驚呆了吧， 也都明白了吧——原來(lái)那些淘寶天貓的商品是這樣去做九塊九全國(guó)包郵促銷(xiāo)活動(dòng)的!原來(lái)他們都是可以賺錢(qián)的!原來(lái)九塊九包郵的賺錢(qián)方法是這樣的!
哈哈，既然大家都明白了，那么如果你是一個(gè)消費(fèi)者，就可以放心的去購(gòu)買(mǎi)九塊九甚至更低價(jià)的商品了，這樣可以為你節(jié)省很多錢(qián)的哦，而且不用擔(dān)心會(huì)受騙上當(dāng)!那么如果你是一個(gè)淘寶或者天貓的商家，如果你有資源，那么你也可以去搞一搞九塊九包郵的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而大賺一筆了!
